后金融時代(dai)的(de)到來(lai)，全(quan)球各大行業出現危機，紛紛掀(xian)起裁員風(feng)暴(bao)。而LED照明行業，受(shou)益于(yu)諸多(duo)國家和地方補貼政策相繼出臺，則(ze)是(shi)一片欣欣向榮之(zhi)貌(mao)，但(dan)往(wang)往(wang)在好(hao)的(de)市場中(zhong)，更應該保持危機感。
品牌開發商意味(wei)著什么?我們(men)最直接的(de)(de)印象，第一(yi)就(jiu)是(shi)有錢(qian)，媒體廣告上直接打上市公(gong)司代碼，目前一(yi)些有實力企業加速對品牌的(de)(de)宣(xuan)傳的(de)(de)力度(du)，這與部(bu)分LED企業“土(tu)豪”資本雄厚、對媒體揮金如土(tu)，加速對自身產品的(de)(de)質量、創(chuang)新的(de)(de)有關。
LED照(zhao)明(ming)就是(shi)一個光源技術的(de)革命，未來的(de)市(shi)(shi)場(chang)一定(ding)是(shi)屬(shu)于有(you)品(pin)牌(pai)、有(you)規模(mo)、有(you)渠道、有(you)產(chan)(chan)品(pin)創(chuang)新的(de)企業(ye)(ye)。在市(shi)(shi)場(chang)經濟條件下，品(pin)牌(pai)建設給LED企業(ye)(ye)帶來了新的(de)機遇，也使企業(ye)(ye)的(de)發展面臨(lin)新的(de)風(feng)險與(yu)挑戰(zhan)，品(pin)牌(pai)是(shi)市(shi)(shi)場(chang)競爭的(de)產(chan)(chan)物，很大程度上(shang)決定(ding)著產(chan)(chan)品(pin)甚至企業(ye)(ye)的(de)市(shi)(shi)場(chang)占有(you)率，決定(ding)著企業(ye)(ye)的(de)生存與(yu)發展。
LED燈謹防重蹈節能燈“低質門”
目前我國乃至全世界的(de)(de)LED照(zhao)明市場(chang)(chang)都沒有統(tong)一的(de)(de)標準(zhun)來約(yue)束產(chan)品(pin)(pin)質量，這(zhe)也就給了(le)小廠(chang)商可乘之(zhi)機(ji)。面對不斷壯大(da)的(de)(de)新(xin)興照(zhao)明市場(chang)(chang)，LED小作坊(fang)開始為了(le)圈(quan)定自己的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)用(yong)戶(hu)而(er)煞費苦心，在市場(chang)(chang)上大(da)肆(si)宣傳低售價的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，利(li)用(yong)消費者對產(chan)品(pin)(pin)不了(le)解這(zhe)一特(te)點有些廠(chang)商開始在產(chan)品(pin)(pin)質量上大(da)做文章(zhang)，通過使用(yong)劣(lie)質原(yuan)材(cai)料(liao)和(he)減少(shao)應有的(de)(de)材(cai)料(liao)使用(yong)，獲得更(geng)低的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)成本，從而(er)降低了(le)產(chan)品(pin)(pin)售價，也給消費者和(he)整個(ge)行業的(de)(de)發展和(he)聲譽帶(dai)來了(le)災難性(xing)的(de)(de)損失。
近年以來，國(guo)家大力推廣節能(neng)(neng)燈(deng)(deng)，一方(fang)面(mian)是為(wei)了實現環保節能(neng)(neng)，一方(fang)面(mian)也(ye)可以為(wei)普通消費者實現省錢(qian)的福(fu)祉，然(ran)而,很(hen)多消費者都(dou)對LED燈(deng)(deng)缺少(shao)了解，有(you)些甚至(zhi)不知道(dao)LED燈(deng)(deng)和(he)傳統燈(deng)(deng)的區別。
“質(zhi)(zhi)量(liang)是企業(ye)生(sheng)存之(zhi)王道，企業(ye)的(de)核心戰略必(bi)須是回歸到塑造品(pin)(pin)(pin)牌(pai)價值上去(qu)，牢(lao)牢(lao)把握住品(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)的(de)底線，在長期的(de)價格拼爭中，謀求管理和品(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)提(ti)升(sheng)之(zhi)路，打造百年品(pin)(pin)(pin)牌(pai)企業(ye)。”，如(ru)今國(guo)內主(zhu)流(liu)消費群體的(de)理念已經(jing)發生(sheng)變化，低品(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)只會逐漸地(di)失(shi)去(qu)顧客的(de)信任，而對于(yu)高品(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)所帶來的(de)產品(pin)(pin)(pin)溢價則容(rong)易產生(sheng)較(jiao)高的(de)接受度。國(guo)內太多的(de)企業(ye)嘗過沒(mei)有(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)痛苦，但品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)建立絕非一朝一夕之(zhi)功，品(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)是品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)前提(ti)，若想(xiang)妄圖以低劣產品(pin)(pin)(pin)來占領市場(chang)，提(ti)高企業(ye)的(de)知(zhi)名度，只能說(shuo)是涸澤而漁、飲鴆(zhen)止(zhi)渴。
試(shi)想，當一(yi)家企業(ye)(ye)(ye)的產(chan)品(pin)被(bei)(bei)打上(shang)低(di)(di)品(pin)質的標(biao)簽后，企業(ye)(ye)(ye)再(zai)試(shi)圖重塑(su)品(pin)牌，又(you)豈是易于之事?降低(di)(di)品(pin)質或許會降低(di)(di)成(cheng)本，但(dan)是被(bei)(bei)價格(ge)戰所削薄的利潤，將(jiang)使企業(ye)(ye)(ye)行(xing)走在資金(jin)鏈(lian)緊繃的鋼絲上(shang)，一(yi)著不慎(shen)，便是滿(man)盤皆輸。
莫讓“價格戰”成為LED品牌貶值的“殺手”
“價格戰”是每個行業(ye)(ye)(ye)討(tao)論的話題，在哪個行業(ye)(ye)(ye)價格都(dou)避免(mian)不(bu)了，但是企業(ye)(ye)(ye)發展起來靠的絕對不(bu)是低價格策略，這種(zhong)傷敵一千(qian)，自(zi)損(sun)八百(bai)的惡性競爭(zheng)方式(shi)，卻正(zheng)為整個行業(ye)(ye)(ye)所(suo)推崇。難怪業(ye)(ye)(ye)內人(ren)士會感慨，形成(cheng)品(pin)牌(pai)才(cai)能引領企業(ye)(ye)(ye)真正(zheng)走(zou)向發展。
2012年6月，國務(wu)院決定安(an)排財政(zheng)補貼(tie)22億元用(yong)于支持節能燈(deng)(deng)和LED照明燈(deng)(deng)具的推廣，22億元尚(shang)未正式下(xia)撥，市場上LED燈(deng)(deng)價格戰(zhan)已經提前打響。
從2012年下半(ban)年開(kai)始，以飛利浦、雷士、億光為代(dai)表的LED照(zhao)(zhao)明(ming)企業(ye)不約而同(tong)下調價格。2013年上半(ban)的數據顯示，一線廠商清(qing)華(hua)同(tong)方與雷士照(zhao)(zhao)明(ming)7w的LED燈泡(pao)的價格分別較(jiao)(jiao)較(jiao)(jiao)去年同(tong)期下滑37.3%、36%，部分企業(ye)最高降幅甚至達(da)到40%。
補貼細則尚未實施(shi)，市(shi)場(chang)上(shang)LED燈具(ju)的(de)(de)(de)價格已提前跳水。現(xian)在的(de)(de)(de)LED照(zhao)明企業仿佛打了雞血，不管規模(mo)，產品，市(shi)場(chang)怎么樣，都如野(ye)狼般，咆哮著殺入(ru)了照(zhao)明市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)洶涌浪潮中。同時，價格戰(zhan)再次(ci)成為了LED企業們手(shou)中最鋒利的(de)(de)(de)開路大(da)斧，沒(mei)有(you)(you)最低，只有(you)(you)更低，有(you)(you)不殺對手(shou)片(pian)甲不留不肯罷休之勢。一只7W的(de)(de)(de)LED燈泡，去(qu)年可以(yi)賣40元(yuan)-50元(yuan)，一些小品牌產品甚(shen)至只要二十幾元(yuan)。這(zhe)個降(jiang)幅(fu)遠遠超(chao)過業界預期的(de)(de)(de)15%~20%的(de)(de)(de)降(jiang)幅(fu)。
多家企業表示，在市場(chang)健康(kang)發展的(de)(de)狀況下，未(wei)來(lai)(lai)的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)企業數(shu)量會(hui)(hui)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)少(shao)，規模卻越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)大，利潤也會(hui)(hui)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)高，價格戰終(zhong)非長(chang)遠之計。隨著當前全(quan)球半導體市場(chang)的(de)(de)不斷(duan)升溫，LED產(chan)(chan)業發展正(zheng)呈現(xian)出產(chan)(chan)業規模持(chi)續(xu)擴大、技術(shu)水平不斷(duan)提高、產(chan)(chan)業鏈完善等特(te)點，企業做好自身的(de)(de)定位，找準突破口，謀劃布局，進而引(yin)領市場(chang)。
形成知名品牌將是企業發展王道
在中國(guo)LED產業(ye)環境快速國(guo)際化的(de)(de)(de)背景(jing)下(xia)，原來依靠制(zhi)造規(gui)模(mo)取勝的(de)(de)(de)LED品牌(pai)的(de)(de)(de)快速崛起(qi)，意(yi)味著(zhu)國(guo)內企業(ye)開始放棄傳統的(de)(de)(de)成本競(jing)爭方(fang)式，轉移到以(yi)(yi)品牌(pai)為主導、以(yi)(yi)戰(zhan)略(lve)領先、技術(shu)創(chuang)新、經(jing)營(ying)管理為基礎要素的(de)(de)(de)綜合優勢(shi)競(jing)爭上，這對(dui)本土企業(ye)穩固國(guo)內市(shi)場、開拓國(guo)際市(shi)場都(dou)具有(you)創(chuang)新意(yi)義。
近幾年(nian)來，無論是(shi)在國(guo)內市場(chang)還是(shi)在海外市場(chang)，中國(guo)LED產(chan)(chan)(chan)品對(dui)國(guo)外制造企(qi)業(ye)都具有很強(qiang)的(de)(de)(de)(de)威懾(she)力(li)，但這(zhe)種威懾(she)力(li)主要來自于產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)價格(ge)，超低的(de)(de)(de)(de)價格(ge)加上(shang)良好的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品品質一度引起(qi)西方(fang)發達國(guo)家的(de)(de)(de)(de)恐(kong)慌。但是(shi)，從全球產(chan)(chan)(chan)業(ye)環境(jing)分析來看，中國(guo)LED企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)種成本(ben)(ben)競(jing)爭優(you)勢根本(ben)(ben)不(bu)值(zhi)得炫耀，因為這(zhe)種優(you)勢基(ji)本(ben)(ben)上(shang)都是(shi)中國(guo)這(zhe)個特殊的(de)(de)(de)(de)制造環境(jing)所(suo)賦予的(de)(de)(de)(de)，而不(bu)是(shi)真正意(yi)義上(shang)企(qi)業(ye)單體競(jing)爭力(li)的(de)(de)(de)(de)提升。
因此(ci)，企業(ye)間的(de)(de)競(jing)爭(zheng)進入品牌競(jing)爭(zheng)階段，品牌的(de)(de)競(jing)爭(zheng)力直接關系到(dao)企業(ye)的(de)(de)利潤和(he)(he)未來的(de)(de)發展前途。企業(ye)面臨著更(geng)加激烈(lie)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)環(huan)境(jing)，這(zhe)種激烈(lie)的(de)(de)市場競(jing)爭(zheng)是(shi)產品質量、技術服務和(he)(he)價格(ge)等要素的(de)(de)競(jing)爭(zheng)，最(zui)終要通(tong)過企業(ye)推廣CIS和(he)(he)品牌延伸來實(shi)現(xian)。在現(xian)代消費環(huan)境(jing)下，品牌實(shi)際上就(jiu)是(shi)一種信譽擔保(bao)，品牌價值(zhi)的(de)(de)提高意味(wei)著消費者對其的(de)(de)信任度增加，意味(wei)著企業(ye)可以獲(huo)得更(geng)多的(de)(de)用戶資(zi)源，這(zhe)正是(shi)當前企業(ye)核心競(jing)爭(zheng)力所在
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